Business Developer B2B – Stage de fin d’études (PFE)
Rezoli •
Présentiel4-6 moisExpire dans 12 jours Contexte et présentation
Dans le cadre de son développement, Rezoli souhaite renforcer ses actions commerciales B2B afin de soutenir la croissance de son activité. Le stage s’inscrit dans une démarche concrète et opérationnelle axée sur la prospection commerciale réelle, la génération d’opportunités qualifiées et l’utilisation d’outils professionnels, notamment le CRM HubSpot. Le/la stagiaire sera directement exposé(e) aux enjeux business de la startup et travaillera en étroite collaboration avec le fondateur. Rezoli est une startup spécialisée dans l’organisation et la logistique d’événements gastronomiques à destination des professionnels. La plateforme conçoit et commercialise des formules événementielles clés en main (pauses café, déjeuners, cocktails, animations culinaires, etc.), élaborées en collaboration avec des enseignes partenaires sélectionnées pour leur qualité et leur fiabilité. Rezoli accompagne ses clients B2B dans la préparation de leurs événements en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins, tout en prenant en charge la coordination opérationnelle et le suivi des prestations. Les principales cibles de Rezoli sont :
Entreprises
Écoles et universités
Associations et ONG
Agences événementielles
Description du poste
Le/la stagiaire Business Developer B2B interviendra sur l’ensemble du cycle de vente B2B, de l’identification des prospects jusqu’à la qualification et la transmission des opportunités commerciales au fondateur. Le poste est fortement orienté terrain et opérationnel, avec une implication directe dans la prospection commerciale réelle de Rezoli et une compréhension complète du fonctionnement commercial d’une startup.
Missions principales
Identifier et qualifier des prospects B2B à fort potentiel (entreprises, écoles, associations, agences événementielles)
Rechercher et enrichir les informations de contact
Prioriser les cibles selon leur valeur business et leur probabilité de conversion
Conduire des actions de prospection multicanale (LinkedIn, email, téléphone, terrain…)
Qualifier les besoins des prospects avec une approche orientée valeur
Assurer un suivi rigoureux des leads et opportunités
Maintenir le CRM HubSpot à jour avec un haut niveau d’exigence (données, statuts, historiques)
Transmettre les opportunités commerciales qualifiées au fondateur pour la phase de closing
Résultats attendus et indicateurs de performance
À la fin du stage, le/la stagiaire devra avoir atteint des résultats mesurables et produit des livrables concrets, traduisant une contribution directe au développement commercial de Rezoli. Les résultats et livrables attendus sont les suivants :
Génération de 6 à 10 rendez-vous B2B qualifiés par mois à partir du deuxième mois de stage
Constitution d’une base de prospects/clients qualifiée, priorisée et exploitable
Mise en place d’un pipeline commercial clair, structuré et segmenté par typologie de client
Implémentation et utilisation d’un CRM HubSpot propre, organisé, à jour et utilisé de manière professionnelle
Suivi rigoureux des actions de prospection et des opportunités commerciales
Documentation d’un processus de prospection commerciale structuré (méthodes, canaux, scripts, priorisation)
Production d’un reporting régulier pendant le stage et d’un reporting final présentant les résultats obtenus, les analyses et les recommandations
Profil recherché
Étudiant(e) en dernière année de formation en marketing, commerce, gestion ou équivalent
Intérêt marqué pour le B2B, la prospection commerciale et les startups
À l’aise avec les outils digitaux (CRM, LinkedIn, Excel, outils de prospection)
Bonnes capacités d’analyse et de structuration
Organisé(e), autonome, proactif(ve)
Bon niveau de communication écrite et orale
Encadrement et environnement de travail
Le/la stagiaire travaillera en collaboration directe avec le fondateur de Rezoli
Le/la stagiaire sera responsabilisé(e) sur un périmètre clair, avec des objectifs définis et mesurables
Participation aux réflexions commerciales et contribution aux décisions liées à la structuration de la prospection
Environnement dynamique, orienté résultats et apprentissage
Stage à forte valeur ajoutée avec un impact direct sur le développement de l’entreprise
Avantages
Ce stage permettra au/à la stagiaire de développer une compréhension concrète du cycle de vente B2B, de la prospection à la qualification d’opportunités, ainsi qu’une maîtrise opérationnelle d’un CRM utilisé dans des environnements professionnels. En outre, le/la stagiaire bénéficiera de :
Exposition directe au fondateur et participation aux décisions business de la startup
Responsabilités réelles et impact direct sur le développement commercial
Autonomie et initiative encouragées : possibilité de proposer et tester des idées de prospection
Environnement dynamique et agile : apprentissage rapide et polyvalence
Durée et type de stage
Stage de fin d’études (PFE)
Durée : 4 mois
Début : Février 2026
StageRémunéréevent managementFood & beverage / CateringSales / Business Development
Publié il y a 1 jour
