Contexte et objectifs

• Concevoir la prochaine génération de stratégie Go To Market d’OliveSoft, avec un focus sur Data, CRM et IA.
• Structurer un moteur d’acquisition moderne, data driven et scalable pour accélérer la croissance et identifier les zones de traction marché.

Missions principales

• Imaginer et exécuter des stratégies outbound innovantes basées sur le cold targeting moderne : LinkedIn, email, automation et AB testing.
• Mettre en place des campagnes outbound performantes et itératives, activer des séquences multicanales et optimiser les messages pour la conversion.

Qualification, priorisation et optimisation du funnel

• Concevoir et déployer des mécanismes avancés de qualification et de priorisation des leads afin d’augmenter le taux de conversion commercial.
• Travailler sur la segmentation ICP, les frameworks GTM et l’optimisation du funnel (scoring, nurturing, automatisation des relances).

Étude de marché et positionnement

• Réaliser une étude de marché et concurrentielle pour renforcer le positionnement d’OliveSoft et identifier les meilleures opportunités d’acquisition.
• Analyser les dynamiques marchés et définir les zones de traction prioritaires pour les offres Data/CRM/IA.

Outils, compétences et livrables attendus

• Utilisation et maîtrise d’outils : LinkedIn, Clay, Apollo, Salesforce CRM / ValueOrbit, outils BI/visualisation, Brevo pour l’emailing et l’automation.
• Livrables attendus : Playbook Commercial (frameworks, guidelines, templates, best practices GTM), séquences outbound, offres commerciales différenciantes, rapports d’analyse performance.

Modalités de candidature

• Pour postuler, utilisez le formulaire en ligne : https://forms.office.com/e/YHrzYgrRAV
• Ou contactez la recruteuse par email : rh@olivesoft.fr