Contexte et objectif

• Développer et fidéliser un portefeuille client dans le secteur du tracking GPS couvrant gestion de flotte, géolocalisation et sécurité.
• Proposer et adapter des solutions GPS innovantes aux besoins des professionnels (transport, logistique, etc.) afin d'augmenter la part de marché et le chiffre d'affaires.

Missions principales

• Prospecter et qualifier des prospects (téléprospection, prospection terrain, listes ciblées) pour constituer un pipeline commercial.
• Assurer des démonstrations produits auprès des clients et prospects, conduire les négociations commerciales et conclure les ventes.
• Participer activement aux salons professionnels et actions de prospection ciblées pour représenter l'offre GPS et générer des leads.
• Assurer un suivi rigoureux des clients (onboarding, formation, support commercial) et remonter leurs besoins au service technique pour améliorer l'offre.

Livrables et résultats attendus

• Un portefeuille client développé et documenté (base CRM mise à jour, segmentation clients/secteurs).
• Un reporting commercial régulier (pipeline, taux de conversion, opportunités prioritaires) et des recommandations d'amélioration produit/marché.
• Fiches démonstration, offres commerciales standardisées et retours clients synthétisés pour l'équipe technique.

Profil recherché & compétences

• Étudiant en commerce, marketing, gestion ou équivalent souhaitant réaliser un PFE orienté business development dans l'IoT/telemetry.
• Bonnes capacités de communication, aisance en démonstration produit, sens de la négociation et orientation résultats.
• Connaissances appréciées : solutions GPS/gestion de flotte, géolocalisation, outils CRM (ex : HubSpot, Salesforce), pack Office.
• Qualités : autonomie, sens du relationnel, rigueur dans le suivi client, capacité à travailler en équipe cross-fonctionnelle.

Environnement et encadrement

• Travail en collaboration avec l'équipe commerciale et le service technique pour remonter les besoins et co-construire les offres.
• Participation à événements externes (salons, rendez-vous clients) et actions de prospection sur le terrain.
• Modalité : poste en mode hybride (présence ponctuelle pour démos et salons, travail à distance pour prospection et reporting).

Modalités de candidature

• Candidature via le lien de l'offre ou par mail ; merci d'indiquer clairement le sujet du PFE et vos expériences commerciales/techniques pertinentes.