Stage/Alternance - Chargé.e de développement commercial
Publié il y a 3 jours
Description du poste
Être sales en 2026, ça veut dire quoi ?
Ce n’est plus seulement quelqu’un qui prospecte ou qui vend. C’est quelqu’un qui comprend une cible, construit un message, automatise ce qui peut l’être avec l’IA, teste, mesure, itère. Quelqu’un à l’aise autant avec un CRM qu’avec un prompt, autant dans un appel de découverte que dans un deck de proposition. Polyvalent·e, curieux·se, capable d’agir vite et de penser stratégique.
C’est exactement ce que tu apprendras chez nous.
Ta mission
En tant que Chargé·e de Développement Commercial, tu joueras un rôle clé dans notre équipe Sales & Growth, avec une dominante qui s’adaptera à ton profil et aux besoins du moment.
Dominante Génération d’opportunités & Growth
- Identifier, cibler et qualifier de nouveaux prospects en lien avec les priorités de l’équipe
- Concevoir et exécuter des séquences de prospection multicanales (email, LinkedIn, téléphone…) adaptées à nos cibles (DRH, RSE, Directions Générales…)
- Travailler en proximité étroite avec l’équipe Growth : co-construire les campagnes outbound, paramétrer des agents IA, affiner les messages, identifier les bons contacts sur des segments clés (ESN, mid-market…)
- Obtenir des rendez-vous pertinents et les transmettre aux Account Executives et Key Account Managers dans les meilleures conditions
- Analyser tes performances (taux de réponse, conversion, volume de leads) et proposer des optimisations continues
Dominante Sales Support & Enablement
- Contribuer à la création de supports commerciaux : decks de présentation, one-pagers, argumentaires, études de cas
- Produire des analyses marché, sectorielles ou concurrentielles pour préparer des rendez-vous stratégiques
- Participer à la structuration des propositions commerciales et au suivi des opportunités en cours
- Être une ressource fiable pour les AE/KAM au quotidien, en alliant rigueur analytique et sens du détail
Dans les deux cas, tu travailleras avec les mêmes équipes et développeras les mêmes réflexes, seul le curseur change.
Avec qui tu travailleras
- Les Account Executives & KAM : tu les aides à être plus percutants, de la préparation d’un RDV à la finalisation d’une proposition
- L’équipe Growth : co-construction des campagnes outbound, amélioration des messages et des canaux
- L’équipe Marketing : contribution ponctuelle aux réflexions sur le positionnement et les messages
