Au sein de l’équipe SDR, composée de trois personnes et chargée de la stratégie outbound, vous accompagnerez l’équipe dans la prospection de nouveaux prospects et la présentation de notre solution. Votre rôle consiste également à accompagner notre équipe de cinq Account Executives sur leur périmètre.

Votre mission :

• Identifier les interlocuteurs C‑Level et les décideurs au sein des entreprises ciblées (segment Enterprise / Grands Comptes) et établir le premier contact sortant avec eux.
• Constituer des listes de comptes qualifiés et accompagner la stratégie de mapping des comptes clés pour l’équipe.
• Développer une expertise approfondie sur les plateformes RH et learning & development (L&D) ainsi que sur la proposition de valeur de Klara (arguments de vente, objections, concurrents, etc.) afin d’identifier les besoins des prospects et de susciter leur enthousiasme à propos de notre solution.
• Accompagner l’équipe dans la gestion des canaux d’acquisition : mailing, cold calling, LinkedIn, réseautage, événements, etc.
• Mettre régulièrement à jour notre CRM (HubSpot) afin d’assurer une haute qualité des données. Prévoir les revenus futurs et documenter quotidiennement les activités clés.
• Participer à la veille sur les comptes de prospects pour alimenter notre CRM.
• Contribuer à des projets structurants pour l’équipe (outils, amélioration des processus…).