Mener une démarche structurée de Customer Discovery pour valider sur le terrain les besoins, parcours, freins d’adoption et la disposition à payer (patients et professionnels). Réaliser des interviews et des tests de concepts sur scénarios/maquettes afin de produire des recommandations actionnables pour le MVP et le Go-To-Market.

Objectifs:

• Prioriser les besoins réels et irritants (médecins, cliniques, patients)
• Valider les hypothèses produit (use cases, valeur, différenciation, adoption)
• Estimer la disposition à payer et cadrer des recommandations MVP/GTM

Travaux attendus:

• Plan de recherche (méthodologie, échantillon, critères, planning)
• Guides d’entretien + scripts de prise de contact (email/LinkedIn)
• Interviews: 15–25 professionnels de santé + 10–20 patients (présentiel)
• Synthèse: verbatims anonymisés, pain points, objections, critères de confiance
• Livrables produit: personas + journey maps/JTBD + top 3 use cases + must-have vs nice-to-have
• Tests de concepts: maquettes/messages/scénarios/landing page fictive
• Pricing validation: fourchettes de prix, modèles B2B/B2B2C, conditions d’achat (sur hypothèses)
• Livrable final: Customer Discovery Report + présentation 10–15 slides

Tech/Outillage: Notion, Docs, Miro, FigJam, Typeform, Canva, CRM

Profil recherché: Bac+4/5 (Marketing, Biz Dev, Product, Entrepreneuriat, Innovation, MIS). À l’aise avec les interviews et l’analyse qualitative.

Modalités: Présentiel / Hybride / Distant selon disponibilité et sujet.

📧 Pour postuler: amira.karoui@hopevision.health