Description Construire un plan Go‑To‑Market opérationnel : segmentation, messages, canaux, funnel, scripts et KPIs, avec hypothèses et cas fictifs.

Objectifs

• Structurer la segmentation (B2B/B2B2C) et les messages par persona
• Définir un funnel commercial complet et un playbook
• Proposer un plan d’exécution 2026–2028 avec objectifs

Travaux attendus

• Analyse des besoins et parcours d’achat des cibles
• Messaging : promesse, objections, preuves, différenciation
• Rédaction playbook : scripts, emails, relances, séquences
• KPIs (conversion, MRR, churn) + roadmap trimestrielle

Technologies

• HubSpot, Zoho CRM, KPI tools

Profil

• Bac+4/5 Marketing, business development, stratégie

Durée et modalités

• 4–6 mois, hybride

Contraintes

• Données simulées uniquement
• Aucun accès au cœur médical
• Respect strict de la confidentialité