Parce que vous rejoignez un leader européen en forte croissance, avec un marketing B2B directement connecté au business. Ici, le growth n’est pas “cosmétique” : vous travaillez sur des campagnes à impact, la conversion, la qualité des leads, l’automatisation et l’optimisation continue, au service d’une cible B2B institutionnelle en France et à l’international.
Rattaché(e) à la Responsable Marketing B2B, vous contribuez activement à la génération de leads qualifiés et à l’accélération du pipeline commercial via une approche data-driven : campagnes, contenus orientés conversion, marketing automation et optimisation (A/B tests, landing pages, nurturing).
Vous êtes force de proposition pour identifier des leviers de croissance, tester de nouvelles approches (messages, canaux, offres de contenu) et améliorer en continu la performance, dans une logique de test & learn.
Votre rôle est d’exécuter et d’optimiser les dispositifs de lead generation, en lien étroit avec les équipes marketing et commerciales (Sales / Inside Sales), avec une logique de performance mesurable.
Vous avez un scope européen pour accélérer la croissance de CAMPING-CAR PARK en France et dans les pays européens en forte croissance (Allemagne, Autriche, Belgique, Espagne, Portugal, Pays-Bas).
Campagnes B2B & génération de leads (Lead Gen)
- Mettre en œuvre des campagnes marketing B2B (emailing, campagnes thématiques, contenus, etc.)
- Participer à la construction et au pilotage des plannings de campagnes (calendrier, assets, segmentation)
- Contribuer à la production de campagnes orientées conversion : messages, CTA, parcours, séquences
Contenus & inbound marketing orientés conversion
- Rédiger, publier et optimiser des contenus sur WordPress : articles, pages, landing pages, pages campagne
- Produire / co-produire des contenus à forte valeur : livres blancs, études, baromètres, cas clients, interviews partenaires
- Optimiser les contenus existants dans une logique conversion (structure, CTA, formulaires, preuves, friction)
Marketing automation & data (HubSpot)
- Mettre en place et optimiser des scénarios d’automatisation sur HubSpot : workflows, nurturing, scoring, segmentation
- Améliorer la qualité de la base marketing : normalisation, enrichissement, mise à jour, hygiène des données
- Contribuer à l’alignement marketing + sales : définition des statuts (MQL/SQL), règles de routage, boucles de feedback
Suivi, reporting & optimisation (Performance marketing)
- Suivre les KPIs : taux d’ouverture, taux de clic, conversion, CPL (si applicable), taux MQL>SQL, contribution pipeline
- Créer / maintenir des dashboards si nécessaire et produire des analyses actionnables
- Mettre en place des tests d’optimisation : A/B tests (emailings, objets, CTA, landing pages), itérations rapides
- Participer aux recommandations : optimisation des parcours, messages, segments, timing, contenus
Collaboration Sales / Inside Sales (Go-to-market)
- Communiquer aux équipes sales les contenus et assets nécessaires à la prospection (kits, séquences, pages de campagne)
- Travailler avec l’Inside Sales sur la qualité des leads, les retours terrain, les objections et l’amélioration des messages
- Contribuer au suivi post-événement (salons) : relances, nurturing, conversion
