Contexte et présentation

Dans le cadre de son développement, Rezoli souhaite renforcer ses actions commerciales B2B afin de soutenir la croissance de son activité. Le stage s’inscrit dans une démarche concrète et opérationnelle axée sur la prospection commerciale réelle, la génération d’opportunités qualifiées et l’utilisation d’outils professionnels, notamment le CRM HubSpot. Le/la stagiaire sera directement exposé(e) aux enjeux business de la startup et travaillera en étroite collaboration avec le fondateur. Rezoli est une startup spécialisée dans l’organisation et la logistique d’événements gastronomiques à destination des professionnels. La plateforme conçoit et commercialise des formules événementielles clés en main (pauses café, déjeuners, cocktails, animations culinaires, etc.), élaborées en collaboration avec des enseignes partenaires sélectionnées pour leur qualité et leur fiabilité. Rezoli accompagne ses clients B2B dans la préparation de leurs événements en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins, tout en prenant en charge la coordination opérationnelle et le suivi des prestations. Les principales cibles de Rezoli sont :

• Entreprises
• Écoles et universités
• Associations et ONG
• Agences événementielles

Description du poste

Le/la stagiaire Business Developer B2B interviendra sur l’ensemble du cycle de vente B2B, de l’identification des prospects jusqu’à la qualification et la transmission des opportunités commerciales au fondateur. Le poste est fortement orienté terrain et opérationnel, avec une implication directe dans la prospection commerciale réelle de Rezoli et une compréhension complète du fonctionnement commercial d’une startup.

Missions principales

• Identifier et qualifier des prospects B2B à fort potentiel (entreprises, écoles, associations, agences événementielles)
• Rechercher et enrichir les informations de contact
• Prioriser les cibles selon leur valeur business et leur probabilité de conversion
• Conduire des actions de prospection multicanale (LinkedIn, email, téléphone, terrain…)
• Qualifier les besoins des prospects avec une approche orientée valeur
• Assurer un suivi rigoureux des leads et opportunités
• Maintenir le CRM HubSpot à jour avec un haut niveau d’exigence (données, statuts, historiques)
• Transmettre les opportunités commerciales qualifiées au fondateur pour la phase de closing

Résultats attendus et indicateurs de performance

À la fin du stage, le/la stagiaire devra avoir atteint des résultats mesurables et produit des livrables concrets, traduisant une contribution directe au développement commercial de Rezoli. Les résultats et livrables attendus sont les suivants :

• Génération de 6 à 10 rendez-vous B2B qualifiés par mois à partir du deuxième mois de stage
• Constitution d’une base de prospects/clients qualifiée, priorisée et exploitable
• Mise en place d’un pipeline commercial clair, structuré et segmenté par typologie de client
• Implémentation et utilisation d’un CRM HubSpot propre, organisé, à jour et utilisé de manière professionnelle
• Suivi rigoureux des actions de prospection et des opportunités commerciales
• Documentation d’un processus de prospection commerciale structuré (méthodes, canaux, scripts, priorisation)
• Production d’un reporting régulier pendant le stage et d’un reporting final présentant les résultats obtenus, les analyses et les recommandations

Profil recherché

• Étudiant(e) en dernière année de formation en marketing, commerce, gestion ou équivalent
• Intérêt marqué pour le B2B, la prospection commerciale et les startups
• À l’aise avec les outils digitaux (CRM, LinkedIn, Excel, outils de prospection)
• Bonnes capacités d’analyse et de structuration
• Organisé(e), autonome, proactif(ve)
• Bon niveau de communication écrite et orale

Encadrement et environnement de travail

• Le/la stagiaire travaillera en collaboration directe avec le fondateur de Rezoli
• Le/la stagiaire sera responsabilisé(e) sur un périmètre clair, avec des objectifs définis et mesurables
• Participation aux réflexions commerciales et contribution aux décisions liées à la structuration de la prospection
• Environnement dynamique, orienté résultats et apprentissage
• Stage à forte valeur ajoutée avec un impact direct sur le développement de l’entreprise

Avantages

Ce stage permettra au/à la stagiaire de développer une compréhension concrète du cycle de vente B2B, de la prospection à la qualification d’opportunités, ainsi qu’une maîtrise opérationnelle d’un CRM utilisé dans des environnements professionnels. En outre, le/la stagiaire bénéficiera de :

• Exposition directe au fondateur et participation aux décisions business de la startup
• Responsabilités réelles et impact direct sur le développement commercial
• Autonomie et initiative encouragées : possibilité de proposer et tester des idées de prospection
• Environnement dynamique et agile : apprentissage rapide et polyvalence

Durée et type de stage

• Stage de fin d’études (PFE)
• Durée : 4 mois
• Début : Février 2026