Pour accompagner notre croissance, nous recherchons des talents pour soutenir nos équipes dans nos différents projets.

En qualité d’Assistant.e Commercial.e Grands Comptes en alternance, vous apportez un soutien opérationnel à l’équipe commerciale GC et contribuez directement à la mise en œuvre de la politique commerciale définie.

Vous êtes en contact direct et régulier avec nos clients et prospects, dans le cadre du plan commercial établi.

Sous la responsabilité de la Cheffe des ventes GC et en étroite collaboration avec l’ensemble de l’équipe commerciale GC, vous serez particulièrement en charge des missions suivantes :

1. Assister l’équipe en charge de développer les ventes auprès de la cible Grands Comptes:

• Participer à la prospection commerciale:
• • Réaliser les recherches documentaires nécessaires à l’élaboration des plans de comptes de contacts prospects (organigramme, actualités, contacts, etc.) et les synthétiser dans un format adapté
  • Contribuer à la préparation des supports nécessaires pour mener les rendez-vous prospects
  • Suivre les prospects contactés et mettre à jour les contacts dans le CRM et le cas échéant adresser les informations nécessaires
  • Assurer un support commercial
  • Organiser les prises de rendez-vous de l’équipe dans le cadre du déploiement d’accords cadre
  • Réaliser les opérations de phoning sur les grands comptes lors d’un déploiement régional (exemple : contact des agences Colas et organisation des rendez-vous)
  • Assurer la promotion de l’offre commerciale et la vente directe sur des cibles identifiées dans le cadre d’un accord cadre
  • Participer ponctuellement à des rendez-vous
• Préparer les documents et supports pour les comités de pilotage client
• Participer au suivi opérationnel de la mise en œuvre du contrat, notamment la facturation en liaison avec les services concernés

2. Contribuer à la fidélisation des clients et au développement des ventes:

• Suivre les clients TGC signés en Bons de Commande et gérer le renouvellement des contrats
• Assurer le suivi des consommations et la bonne facturation des services
• Développer la vente de services à plus forte valeur ajoutée (upsell) sur les clients Bons de Commande
• Assurer le reporting de votre activité et alimenter le CRM dans le respect des process en place
• Participer occasionnellement à des visites sur site

3. Participer activement aux projets de la Direction Commerciale et Marketing et de l’entreprise:

• Participer activement aux réunions commerciales organisées à l’initiative de la Direction Commerciale
• Participer à développer une meilleure connaissance du marché (veille concurrentielle notamment) et transmettre les informations de nature à favoriser la concrétisation d’affaires sur des secteurs autres que ceux dont vous avez la charge