Sous la supervision de Célia Germani, Team Lead Account Executive, tu accompagneras les Account Executives dans le développement commercial de Memo Bank : prospection, qualification d'opportunités, construction du pipeline sur notre CRM. Tu seras au contact direct de prospects B2B, dirigeant·e·s d'entreprise, directeurs·rices financiers, équipes techniques, et tu participeras progressivement aux rendez-vous de découverte. C’est un poste qui mêle vente, paiements et conformité. Tu développeras rapidement une expertise rare, à l’intersection du commercial et du cadre réglementaire bancaire.

Les responsabilités

Prospection et génération de pipeline

• Identifier et qualifier des prospects en cohérence avec la stratégie commerciale de Memo Bank ;
• Mener des actions de prospection multicanale : LinkedIn, téléphone, e-mail, événements, réseaux ;
• Generer des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives ;
• Participer à la construction et à l'enrichissement du pipeline commercial.

Accompagnement commercial

• Participer à la préparation des rendez-vous : recherche, qualification, analyse des enjeux business ;
• Accompagner les Account Executives en rendez-vous afin de monter progressivement en compétence sur les phases de découverte et d'analyse des besoins clients.

Montée en compétence et amélioration continue

• Développer une expertise sur les sujets risques et conformité, notamment dans le cadre de la politique d'entrée en relation : LCB-FT, critères d'éligibilité, spécificités sectorielles ;
• Contribuer à l'amélioration continue des processus de prospection, des outils et des méthodologies Sales.

Vie d'équipe Tu intégreras notre département Sales de 15 personnes, et plus précisément l'équipe Account Executive, composée de 7 personnes. L'équipe a des rituels hebdomadaires bien rodés : kick-off le lundi matin pour démarrer la semaine, point d'équipe le mercredi, session de prospection dédiée le jeudi matin, et 1:1 avec Célia.