Alternance - Commercial·e / Sales / Business Developer

Matera • Paris

AlternanceHybrideExpire dans 6 jours

Le département Sales compte une trentaine de personnes partagées entre la qualification des prospects, le développement d’opportunités commerciales et la partie closing. L’objectif commun est d’accompagner les prospects jusqu’à la signature du contrat. Notre cycle de vente est long et complexe (3 à 4 mois en moyenne et la copropriété doit voter à la majorité pour souscrire à notre solution). Tu rejoins l’équipe Sales, et ton objectif principal sera d’accompagner et de convaincre nos prospects à poursuivre le processus de vente en organisant des rendez-vous avec les Account Executives. En tant que SDR, tu représentes le premier contact client et le premier maillon de notre processus de vente; ainsi, tu participes activement à l’atteinte de nos objectifs commerciaux. En rejoignant le département Sales de Matera, tu auras l’opportunité d’échanger chaque jour avec des interlocuteurs très différents ! Il existe 600.000 copropriétés en France et chacune d’elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre ! Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu’un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente. Tes missions : Réaliser les premiers appels téléphoniques avec les prospects qui ont demandé un devis sur notre site, Créer rapidement une relation de confiance avec tes prospects, Comprendre leurs besoins/les problématiques qu’ils rencontrent et poser plein de questions pour récupérer un maximum d’informations sur leur situation, Les convaincre que Matera est la bonne solution pour eux, Organiser et tenir des rendez-vous de démonstration Tenir à jour le CRM Hubspot Participer à des projets d’amélioration de processus et d’organisation du travail Assister les Account Executives dans leurs missions du quotidien (suivi des prospects, tenue d’assemblées générales, soutien administratif…) Déroulement de l’alternance : Ton parcours d’intégration commence par deux semaines de rencontres avec l’ensemble de nos équipes pour comprendre comment nous sommes organisés en interne et notre vision. En tant que membre du département Sales, tu vas intégrer notre « Sales Academy »: Tout au long de tes 3 premiers mois, tu seras accompagné·e sur les techniques de vente et sur la compréhension des spécificités de nos produits et cibles clients (formations techniques, ateliers pratiques, etc.) Tu auras régulièrement des meetings individuels avec ton manager pour échanger sur tes difficultés et fêter tes victoires. Selon ta montée en compétences et tes appétences, tu pourras ensuite devenir formateur·trice, être force de proposition pour améliorer nos processus, ou continuer sur le cycle de vente jusqu’au closing. À la fin de ton alternance, tu maîtriseras les techniques de vente, les cycles de vente complexes, et les meilleurs outils utilisés par les start-ups. Tu participeras au lancement de nouvelles offres, ce qui te permet de comprendre comment fonctionne l’entrepreneuriat. Les avantages : Les plus : Salaire : selon grille Syntec Une forte montée en compétence sur les métiers de Sales, la vente complexe, la connaissance de l’environnement start-up et immobilier, Poursuite possible en CDI avec évolution en Account Executive par la suite. Gymlib pour faire du sport à petits prix Tickets resto (Swile) - pris en charge à 50% Accès à la plateforme Leeto pour avoir accès à des activités à prix réduit via le CSE Temps de Trajet Responsable (TTR) : 1 jour de congé supplémentaire par an, découpable en 2 demi-journées et rémunéré comme un congé payé, pour inciter à choisir des modes de transports responsables, Congés menstruels : 1 jour de congé payé supplémentaire par mois, pour mieux gérer les règles douloureuses, La base légale : Prise en charge des transports à 50% Mutuelle & Carte Swile - pris en charge à 50% Prise en charge de la prévoyance à 100% Un ordinateur et équipements te seront fournis Informations pratiques : Localisation : Paris 10 - Marseille - Lyon Type de contrat : Alternance (un ou deux ans) Date de démarrage : septembre 2026 Rythme obligatoire : 3 semaines en entreprise / une semaine à l’école.

Growth Data Analyst - Intern M - F - N H/F

HelloFresh • Île-de-France

StageHybride4-6 moisExpire dans 12 jours

Rejoins une superstar de la foodtech en France. Chez HelloFresh, nous bousculons les habitudes alimentaires des Français grâce à nos Box à cuisiner. Notre ambition : révolutionner le quotidien de nos abonnés, en promouvant une façon plus durable de cuisiner et en leur faisant découvrir de délicieuses recettes, créatives et équilibrées. L'alliance parfaite entre technologie et gastronomie, pour un maximum de gourmandise. HelloFresh est présent dans plus de 17 pays. La France, un jeune marché lancé en 2019, connaît une ascension fulgurante : nous y sommes déjà leaders depuis 2021. Le moment parfait pour rejoindre notre équipe et avoir un impact fort dans l'une des scale-ups françaises les plus prometteuses. Comment rendre tout cela possible ? Grâce à une équipe talentueuse et dynamique, des valeurs fortes de bienveillance et de diversité, et un environnement de travail stimulant. Si tu souhaites prendre part à cette incroyable aventure humaine, internationale et entrepreneuriale, rejoins-nous ! Nous sommes à la recherche d'un stagiaire Data Analyst, intégré à l'équipe Analytics & Performance et en lien quotidien avec l'équipe Growth Marketing, au cœur du développement stratégique et de la croissance de HelloFresh. Par tes analyses et tes recommandations, tu auras un impact business quotidien sur de très nombreuses problématiques : optimisation de notre stratégie de prix et de discount, amélioration de la performance de nos canaux marketing et de notre site internet, évaluation de l'efficacité de notre stratégie de fidélisation client. Nous cherchons une personne capable de jongler au quotidien entre création de modèles, dashboarding, analyse de performance et optimisation de process. Si tu veux être au cœur de la croissance d'une scale-up, alors ce poste est fait pour toi ! Ce que tu feras Réaliser des analyses business pour résoudre une problématique métier sur des sujets variés : acquisition et rétention de nos clients, optimisation de notre site, amélioration de notre stratégie de discount et de notre rentabilité Traduire ces analyses en recommandations et initiatives que tu présenteras aux différents team leads Participer à l'élaboration, la planification et l'analyse des nos A/B tests Identifier les KPIs clés de notre business et construire des dashboards pour les suivre au quotidien Ce qu'on recherche chez un(e) candidat(e) Tu es un fast learner et un high performer — tu as de nombreux défis relevés à ton actif Tu étudies / es issu.e d'une top école d'ingénieur ou de commerce Tu es en stage de fin d'étude / as plusieurs expériences en entreprise Tu as une excellente maîtrise d'Excel / Google Sheet / SQL et un fort attrait pour l'analyse de données — Tableau est un plus Tu apprends dans le feu de l'action, tu es dynamique, autonome et capable de gérer plusieurs projets Tu es organisé.e, rigoureux.se et portes une grande attention aux détails Tu parles couramment français et maîtrises l'anglais à l'oral comme à l'écrit Ce que nous t'offrons Un environnement dynamique et international, avec une culture d'entreprise et un ADN forts De délicieuses réductions sur nos Box HelloFresh Des challenges, des responsabilités et de l'autonomie : une courbe d'apprentissage rapide garantie Des moments conviviaux au sein d'une équipe française bienveillante et passionnée Des bureaux au cœur de Paris, dans le 1er arrondissement De nombreux avantages : Tickets restaurant Swile, GymLib, réduction sur le transport, etc. Voilà le déroulé du processus de recrutement Nous examinons ton CV et ta lettre de motivation. Si c'est un match, nous t'invitons à réaliser une étude de cas et à rencontrer tes responsables hiérarchiques lors d'une série d'entretiens. Ton arrivée chez HelloFresh A ton arrivée, les deux premières journées sont consacrées aux sessions d'onboarding : des rendez-vous privilégiés avec chacun des managers afin de bien s'imprégner du fonctionnement de HelloFresh et des différents liens entre toutes les teams. Tu auras aussi du temps pour faire plus ample connaissance avec ton équipe avant de plonger dans le vif de tes missions.