Contexte et objectifs

• Réaliser une étude de marché sur les solutions intelligentes de gestion de l’énergie et de l’eau développées par SFM Technologies, notamment SFM Connect.
• Analyser les besoins des entreprises (secteurs industriels, bâtiments tertiaires, collectivités, etc.), évaluer la concurrence locale et internationale et proposer une stratégie de positionnement et de développement commercial.
• Cibles géographiques : marché africain et marché européen.

Missions principales

• Identifier et caractériser le marché cible (segmentation par secteur, taille d’entreprise, usages et besoins énergétiques/hydriques).
• Réaliser un benchmark concurrentiel (analyse des acteurs comme Schneider, Smappee, Honeywell, etc.), analyser les offres, les prix et les points de différenciation.
• Mener des enquêtes terrain et des entretiens avec entreprises, institutions et experts pour valider les hypothèses et priorités clients.
• Élaborer une analyse SWOT détaillée et formuler des segments prioritaires pour la commercialisation de SFM Connect.

Livrables attendus

• Rapport d’étude de marché structuré (taille et segments du marché, persona clients, priorités et contraintes).
• Benchmark concurrentiel et matrice de positionnement comparatif.
• Recommandations stratégiques : leviers de différenciation (prix, innovation, IA, flexibilité), stratégie de positionnement et plan d’action commercial pour l’Afrique et l’Europe.
• Propositions de communication et plan de lancement (messages clés, canaux, calendrier, indicateurs de suivi).

Profil et compétences requises

• Compétences en marketing et analyse de marché : analyse documentaire, benchmark concurrentiel, segmentation et élaboration de stratégie marketing et commerciale.
• Capacités à conduire enquêtes terrain et entretiens qualitatifs avec entreprises et experts.
• Maîtrise des outils d’analyse (Excel, PowerPoint, outils de traitement de données qualitatives) et capacité à produire des livrables professionnels.
• Autonomie, sens de la synthèse, esprit critique et bonnes qualités relationnelles pour contacts B2B.

Informations pratiques et candidature

• Durée du stage : 4 mois.
• Nombre de stagiaires requis : 2 (H/F).
• Pour postuler, envoyer CV et lettre de motivation à stages@sfmtechnologies.com en indiquant en objet : "Candidature SUJET 16 - Étude de marché et stratégie de positionnement (PFE)".